Сразу стоит заметить, что различные социальные сети изначально создавались вовсе не для того, чтобы регистрирующиеся в них люди занимались бизнесом. Однако со временем многие поняли, что страницы в социальных сетях вполне возможно использовать не по назначению, а именно — для привлечения клиентов. Появление в социальных сетях возможности создавать «группы по интересам» только способствовало увеличению количества коммерческих страниц.
Социальных сетей в последнее время создано достаточно много, но особенно стоит выделить ВКонтакте, если говорить о российском сегменте сети интернет. Сейчас почти у каждого человека есть собственная страничка в ВК и множество людей проводят много времени именно ВКонтакте. Этим и пользуются владельцы коммерческих групп.
Как получать доход от группы ВКонтакте?
Большая часть групп ВКонтакте имеет коммерческий уклон в той или иной степени (даже группы с анекдотами и котиками). Для простоты поделим все группы на категории в зависимости от способа получения дохода от них:
- Через группу осуществляются непосредственные продажи товаров или услуг;
- Группа используется как рекламная площадка для чужих товаров или услуг;
Если сравнить эти категории по количеству групп, которые в них входят, то окажется, что абсолютное большинство принадлежит именно к второй категории. Такие группы существуют за счёт «пассивного дохода» от размещения чужой рекламы на «стене» группы.
Принадлежат такие группы ВКонтакте обычно частным лицам, а не компаниям. Не сложно догадаться о причинах: доходы от размещения рекламных постов никогда не сравнятся с продажей реальных товаров или услуг, так что компаниям такое просто не нужно (несущественный доход). Кроме того, чтобы получать хоть что-то существенное от такой группы, требуется очень большая посещаемость, которая обеспечивается только огромным количеством активных подписчиков. Добиться последнего очень сложно.
Что касается использования группы для непосредственной продажи товаров и услуг, то здесь ситуация сильно отличается от первого случая. Например, вовсе не требуется большое количество подписчиков (сотни тысяч и миллионы) для получения ощутимого дохода. Причина, как вы понимаете, тоже сразу понятна: доходы от продажи товаров/услуг обычно значительны и не нужно продавать много, чтобы получать значительные суммы.
Рассмотренные способы «монетизации» групп ВКонтакте являются основными. О прочих мы не говорим, поскольку это к нормальному честному бизнесу отношения не имеет и в большинстве случаев сводится к специфическим для соцсетей «махинациям», естественно для компаний неприемлемых.
С чего начать бизнес ВКонтакте?
Популярных групп в ВК достаточно много, но каждая из них так или иначе начинала «с нуля». Тот, кто пробовал создавать свою собственную группу, быстро убеждался в том, что сделать новую группу популярной совсем не просто.
Какие трудности возникают у владельцев новых групп? Это зависит прежде всего от того, для каких целей группа создаётся. Поскольку мы говорим здесь исключительно о коммерческих группах, то это будет:
- Официальная группа компании (обратите внимание: настоящей реальной фирмы!)
- Группа, принадлежащая частному лицу, и предназначенная для получения дохода.
В первом случае компания обычно не особо заботится о популярности собственной группы, поскольку не планирует получать от неё доход, а лишь использует её в качестве дополнительного представительства фирмы в данной социальной сети. Плюс ВК можно использовать для общения с клиентами в менее формальной обстановки, что всегда характерно для соцсетей. Привлекать кого-то в группу тут обычно не нужно, так что и трудностей не возникает.
А вот если группа создаётся именно для извлечения прибыли, то возникают достаточно серьёзные сложности в её продвижении. Давайте посмотрим, что ждёт начинающих бизнесменов ВКонтакте. Результаты сгруппированы в таблицу.
| Проблема | Решение | Это платно? |
|---|---|---|
| Нет участников | Привлекать новых подписчиков | Не обязательно |
| Уход участников больше прихода | Удерживать людей в группе | Не обязательно |
| Низкий рейтинг в поиске ВК | О группе должны узнать. Обычно за счёт рекламы. Плюс нужно больше подписчиков. | Реклама обычно платная |
| Мало постов на стене | Размещать интересные материалы, причём регулярно. | Бесплатно, если вы сами это будете делать. |
| Оформление группы и SEO-оптимизация | Правильно оформить группу и настроить её. | Обычно это платная услуга |
| Некому заниматься группой | Нужен отдельный человек для этой работы | Обычно платно или придётся самим. |
| Дохода ещё нет, а расходы есть | Как можно быстрее начать получать доход. | --- |
В конечном итоге всё сводится к тому, что на новую группу нужно тратить много времени, то есть кто-то всем этим должен постоянно заниматься. В противном случае время будет идти, а количество участников так и будет три с половиной человека. Доходов от такой группы получить, конечно, не удастся.
Для быстрого старта затрат времени (даже значительных) недостаточно — потребуется ещё вложить и некоторую сумму денег, порой весьма значительную. Давайте посмотрим, на что обычно тратят деньги владельцы групп:
- Накрутка подписчиков;
- Лайки и просмотры на новые посты;
- Размещение рекламных постов в популярных группах;
- Таргетированная реклама ВКонтакте;
Кроме того, если группе нужен администратор, который будет заниматься размещением новых материалов и другими важными вещами, то добавляются ещё и расходы на зарплату отдельному человеку, пусть часто и небольшие.
Таким образом, сделать новую группу ВКонтакте популярной уже само по себе непросто и, как правило, совсем не бесплатно. Обратите внимание, что речь шла только о популярности — про доходы разговора ещё не было.
Сколько стоит раскрутить группу ВКонтакте?
Обычно создание группы привлекает прежде всего тем, что за это не нужно платить — взяли и создали, само по себе это быстро и действительно бесплатно. Но как мы увидели выше, вкладываться в новый бизнес придётся в любом случае. Конечно, можно этого и не делать, но тогда развитие проекта будет происходить годы и не факт, что за это время вас не обойдут более предприимчивые и более богатые конкуренты.
Так сколько нужно вложить средств в раскрутку новой группы, чтобы потом хоть что-то с этого получить? Обычно стоимость измеряется десятками тысяч рублей как минимум. Это совсем не много, если учесть следующие факторы:
- Накрутка подписчиков стоит денег в любом случае. При этом часть таких «накрученных» подписчиков вскоре отписывается, часть превращается в «собачек», часть блокирует администрация ВК. Поэтому процедуру нужно повторять время от времени.
- Рекламные посты в других группах и таргетированная реклама ВК стоят недёшево, а делать это нужно постоянно (пока не наберутся собственные активные подписчики).
Таким образом, нужны регулярные вложения. В противном случае группа быстро окажется заброшенной.
Есть ещё один вариант — купить уже раскрученную групп ВКонтакте. Однако тут есть свои подводные камни (например, тематика группы). Кроме того, если кто-то продаёт действительно популярную группу, то делать это дёшево точно не будет (если видите низкую цену, то это первый признак мошенничества).
Стоимость продвижения групп также напрямую зависит от их тематики и региона. Чем более конкурентная тематика и крупный регион, тем дороже будет стоить раскрутка проекта «с нуля». Вполне нормальным считается вложить в новую группу в среднем от 50 до 100 тысяч рублей — этого более или менее достаточно, чтобы сделать сообщество популярным.
Сравним группу ВКонтакте и обычный сайт
Если вы внимательно читали написанное выше, то должны были заметить, что проблемы продвижения новой группы ВК почти такие же, как и у новых веб-сайтов. Ниже в таблице мы приводим сравнение сайта и сообщества ВКонтакте.
Также в таблицу добавлены некоторые специфические особенности, характерные для группы в соцсети, и сравнение их с обычными сайтами.
| Особенность | Сайт | Группа ВКонтакте |
|---|---|---|
| Затраты на создание | ДА | НЕТ |
| Требуется продвижение | ДА | ДА |
| Расходы на обслуживание | ДА | ДА |
| Есть конкуренция | ДА, другие сайты | ДА, другие группы |
| Возможность «самопродвижения» | ДА, со временем (поиск) | ДА, только если в группе сотни тысяч реальных участников |
| Расширение функционала | ДА | НЕТ |
| Возможность продажи | ДА, в любом случае | ДА, только если группа приносит доход |
| Ваша собственность | ДА | НЕТ, это собственность ВКонтакте |
| Вероятность блокировки | Только если вы нарушите закон (Роскомнадзор). | Если будет много жалоб на группу (например, от конкурентов). |
В целом можно сделать следующий вывод: создать собственный сайт для компании или частного лица изначально стоит значительную сумму, но предоставляет больше возможностей в плане получения дохода. Если же сравнить общие расходы на продвижение, то ВКонтакте ощутимо проигрывает, поскольку при практически равных затратах владелец сайта получает значительно больше, чем владелец группы ВК.
Создавать сайт или группу?
Стоит заметить, что именно капитальные расходы на разработку нового сайта и приводят к созданию такого большого количества коммерческих групп ВКонтакте. Но касается это в основном частных лиц. Компании же предпочитают иметь профессиональный инструмент онлайн продаж, находящийся к тому же в собственности фирмы.
Тем не менее, некоторые компании, совсем как частные лица, часто пытаются бесплатно увеличить продажи за счёт группы ВК. В этом случае они так или иначе вкладывают в её развитие средства, либо со временем бросают эту затею и возвращаются к более привычной оффлайн-торговле.
В конечном итоге, можно привести множество примеров как успешных сайтов, так и успешных групп в социальных сетях (также как и неудачных). В любом случае, отдача от коммерческого проекта определяется преимущественно вложениями в него (как первоначальными, так и регулярными).
Мы считаем, что собственный сайт даёт больше преимуществ не только в плане долговременного развития, но и перед конкурентами. Поэтому здесь затраты окупятся в любом случае (при условии, что сайт качественный, конечно, а не сделан школьниками за фантики). Финансовая отдача от группы ВКонтакте сомнительна и создавать её как замена сайту не стоит — слишком велик риск потерять вложенные средства.
Однако, создание группы в качестве дополнения к сайту — это распространённый в бизнесе приём, позволяющий повысить количество потенциальных клиентов за счёт активности фирмы в соцсети. При этом можно как вкладывать в группу реальные деньги, так и не делать этого — бизнес от ВК в данном случае не зависит.
Что касается создание группы частным лицом, то ситуация здесь схожая. Вложения всё равно будут, а вот коммерческий эффект — вовсе не обязательно. Для частных лиц гораздо выгоднее создание небольшого сайта.
Если после прочтения статьи у вас остались сомнения по поводу выбора «Сайт или группа ВКонтакте», вы можете написать нам в онлайн чат и пояснить свою ситуацию: вид деятельности, что планируете продавать, регион и так далее. Вполне возможно, что мы сможем предложить вам оптимальное для вашей ситуации решение, связанное с минимальными первоначальными затратами и стоимостью дальнейшего обслуживания.
